压对方品种，一经发现将取消部分或全部返利，直至取消代理资格；经销商要各自维持好市场秩序，凡越区串货的将扣除该批种子返利，对随意降价销售的也将扣除该批种子返利，情节严重的取消代理资格；对于在同一地区销售同一品种发生代理权竞争时，新的竞争者需超过原有代理商销售量的20%；原代理商业绩下滑较多的有可能会被淘汰。总之，要使每位参与竞争的人，既有优胜感，又有危机感。
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配套服务把良种优势转化成效益优势
国欣棉种品种优势明显，作为企业老总，除了善于经营外，还必须要精通技术、服务。雷玉莲面对国欣棉生产中出现的问